Решение есть: что делать, если продавец отказался от сделки?
Проделана колоссальная работа, вы сделали от себя максимум для заключения сделки, но тут неожиданность. Продавец отказывается от сделки, какие могут быть причины и как на это реагировать читайте в сегодняшнем выпуске.
Договор купли-продажи является важнейшим подтверждением совершения сделки с недвижимостью. Поэтому в ситуацию отказал до и после подписания этого документа будут несколько отличаться. Ни аванс, ни задаток не являются 100% гарантией намерений продажи квартиры конкретному покупателю.
Зависимость
Нет. Это не про вредные привычки, а про зависимость совершения сделки от другой сделки. Сейчас все станет понятно. Например, у продавца есть желаемая к покупке квартира, но по каким-то причинам сделка сорвалась. Соответственно, торопиться продавать свою недвижимость тоже смысла нет, ведь переезжать некуда, а поиски квартиры займут еще недели или месяцы.
Что делать риэлтору: выполнить двойную работу. Приложить максимум усилий для поиска нового варианта жилья для собственника объекта и убедить обе стороны договора отложить сделку на некоторое время.
Цена и время
Основной причиной таких отказов от сделки является рост цен на квадратные метры. Допустим, человек выбрал квартиру, заключил предварительный договор, внес аванс в размере 1800 долларов (3% от 60 000$), но заключение договора купли-продажи назначили через 2 месяца, так как полной суммы “на руках” не было. За это время цены выросли, и стоимость квартиры на рынке поднялась на 6-7 тысяч. Конечно, в такой ситуации продавцу финансово выгодней найти нового покупателя по новой цене, и вернуть задаток. Даже возвращая в двойном размере, он остается с прибылью +2400-3400$.
Что делать риэлтору: предотвратить. Рекомендовать как продавцу, так и покупателю, в зависимости от того, чьи интересы вы представляете, заключать предварительный договор на более короткий срок, во избежании ситуаций с изменением цены.
Для риэлтора важно выполнять все свои обязательства. И пообещав найти подходящий вариант жилья в указанные сроки - необходимо это сделать, чтобы сделка не сорвалась по вашей вине, и репутация не было бесповоротно потеряна.
Как предотвратить отказ
Глобально, повлиять на волю другого человека совершенно невозможно. И есть продавец решит отказать от сделки, он сможет это сделать даже в судовом порядке, но всегда есть вариант обезопасить себя по максимуму. В статье мы описывали этапы совершения сделки купли продажи. Настоятельно рекомендуем не пропускать шаг 3.Заключение предварительного договора, в котором нужно описать условия отказа от сделки с обеих сторон. В таком случае продавец и покупатель будут ознакомлены со своей ответственностью в случае отказа.
Отказ после подписания договора купли/продажи
В случае подписания договора купли/продажи квартиры существует возможность его расторжения. Самым простым способом будет договориться с другой стороной и подписать соглашение о расторжении. Важно отметить, что расторгнуть договор можно только в том случае, если он еще не исполнен обеими сторонами, либо хотя бы одной стороной.Если же условия выполнены, то данный договор расторгнуть невозможно.
Расторжение договора по соглашению сторон достаточно редкое явление и больше теоретическое понятие.На практике такие договора расторгаются в судебном порядке,в случае, если одна из сторон, в нашей ситуации продавец, существенно нарушает его условия.
Покупатель не заплатил
Если продавец отказался от сделки по причине не уплаты денежных средств покупателем, то необходимо следовать всем юридическим правилам в этом вопросе. Что это значит? До того, как подавать иск в суд, продавец обязан отправить другой стороне письменное требование об уплате по договору и предупреждение, если другая сторона не оплатит - вы будете вынуждены обратиться в суд с исковым требованием о расторжении договора купли/продажи квартиры. Такое уведомление должно быть отправлено ценным письмом с уведомлением о вручении и с описью вложения. Если покупатель не ответил, в указанный срок, или ответил отказом у продавца есть полное право направлять иск в суд.
Риэлтор, который сопровождает сделку, присутствует при подписании договора и передаче денег от покупателя к продавцу, должен убедиться в точности переданной суммы. Продавец обязан написать расписку о получении денег точно в момент их передачи, ведь если он расписку написал, а денежные средства получены не были - в суде, вряд ли, что-то получится доказать.
