Чувствуете, что уже выросли из должности рядового риэлтора? Дайте угадаем, к вам пришло осознание, что знаний уже столькооо, что смело можете ими поделиться со своими младшими коллегами, а нынешний офис уже стал мал и тесен. Что ж, вполне логичным продолжением карьеры агента будет открытие собственного агентства по недвижимости. Сегодня расскажем, с какими тонкостями придется столкнуться, осветим нюансы и подводные камни на пути к собственному делу.
Первый и важный пункт на пути к открытию собственного бизнеса, не только агентства недвижимости, является определение формы работы. Вариантов тут три: открывать бизнес с нуля, воспользоваться франшизой и купить уже готовый рабочий бизнес.
Покупка готового агентства
Начнем с конца и самого простого способа - покупки готового риэлторского агенства. Проще простого, легче легкого. Находите собственника бизнеса и ведете переговоры, обязательно с юридической поддержкой, о покупке агентства. В этом способе гораздо важнее юридические аспекты покупки такого формата предприятия. От нового собственника требуются только управленческие навыки, чтобы не загубить бизнес. Но вопрос в другом: кто продает прибыльное дело и почему?
Бизнес по франшизе
Рассмотрим вариант покупки франшизы. На первый взгляд этот путь является самым дорогостоящим, ведь нужно заплатить паушальный взнос (это сумма, которая не возвращается и есть сама стоимость франшизы), выделить сумму денег на открытие агентства, которая включает все расходы: столы, стулья, аренда и прочие расходы на запуск бизнеса, и оплата ежемесячного роялти (сумма, которую вы оплачиваете своему франчайзи за использование его уникального бренда). Франшизный бизнес это быстрый способ раскрутки и развития бизнеса. По сути, платите бОльшую сумму денег на начальном этапе запуска, и не тратите свое драгоценное время и силы на развитие путем проб и ошибок. Тут следует решить, что важно: изначально зарабатывать деньги с громким именем или постепенно развивать свой собственный бренд.
Агентство с нуля
Самый популярный и желаемый способ создания агентства - запуск нового проекта. Прежде запускать свой бизнес, к нему нужно подготовиться, а именно, поставить цель, увидеть свое дело через год, два, пять, десять. Это обязательный момент, ведь при отсутствии цели вы просто будете плыть по течению. Так вот, цель - должна быть конкретная, измеримая, достижимая, согласованная и определенная по времени.
Регистрация
Родина начинается с картинки в букваре, а бизнес с регистрации. Украинское законодательство позволяет выбрать форму работы, которая нравится, это может быть физическое или юридическое лицо, общая или упрощенная система налогообложения, все зависит от масштабов предполагаемой организации. Мы рекомендуем обратиться к специалистам, которые помогут со всеми юридическими вопросами и избавят от лишней мороки с налоговой. Стоимость и сроки будут варьироваться от сложности задачи, нужно рассчитывать на сумму около 5000.
Кирпичи и люди
Для возможности контроля сотрудников и создание благоприятной рабочей атмосферы необходимо обзавестись квадратными метрами. Если есть возможно покупки собственной недвижимости это будет огромным плюсом для дальнейшей работы и отсутствием ежемесячных трат на аренду. Но, как показывает практика, 80% бизнесов в нашей стране “живут” в арендованных помещениях.
Кроме того офис необходимо оборудовать мебелью и техникой. Критически важной точкой в развитии бизнеса - трудовые ресурсы. Хорошие опытные сотрудники, которые готовы работать на результат - залог успешного дела при грамотном руководстве.
Не забудьте о создании уникального сайта.
Заполнение базы
Агентству необходима база с объектами недвижимости. Для ее заполнения риэлторы прозванивают уже существующие объявления о продаже квартир/домов/земли и заключают договоры с владельцами объектов (тут можно прочитать о эксклюзивном договоре с риэлтором) или предлагают размещения объявления на собственной площадке. Также потенциальные клиенты могут самостоятельно обращаться в агентство с намерением сотрудничества, после увиденной рекламы.
Работа невозможна, если некому, собственно, продавать услуги. Без рекламы агентству в этом деле не обойтись, вы можете использовать разные ресурсы: соцсети, таргет в гугл, внешняя реклама на улицах города. Крайне важно, тщательно продумать рекламную стратегию нового агентства недвижимости. Чтобы реклама хорошо сработала и принесла вам финансовый результат, необходимо подкрепить ее качественными услугами и квалифицированными, клиентоориентированными кадрами.
Быть владельцем агентства недвижимости ответственное и нелегкое дело, к котором начинающий бизнесмен должен быть готов. Желаем вам удачи и надеемся, что наши подсказки помогут начать предпринимательский путь и получить положительный финансовый результат, какой бы способ организации бизнеса вы ни выбрали.
