Перепроверить адрес
Наш первый совет - проверить местонахождение таунхауса, если вы занимаетесь продажей конкретного объекта по договору - важно предварительно договориться с собственником и съездить туда.
Достаточно неловкая ситуация во время первой поездки с потенциальным покупателем на объект и сами до конца не знаете в какой поворот вам следует повернуть.
Такое банальное отсутствие должной подготовки может показать вас как не профессионала своего дела. Чтобы не создать о себе ложного впечатления рекомендуем потратить несколько часов рабочего времени. Дополнительным плюсом станет возможностью ознакомиться с окружающей территорией, не со слов собственника, а прочувствовав это на себе.
Район расположения
Обязательно узнайте о близлежащих “достопримечательностях”. Для чего это важно? Таунхаусы, обычно, располагаются за чертой города, либо в черте, но обязательно в “частном секторе” и окружен частными домами. А если у покупателей есть дети? Или животные? Им будет важно наличие детских садиков, школ, магазинов - о чем смело сможете рассказать при показе. Люди в наше время очень ценят комфорт и экономию времени, поэтому развитая инфраструктура - повысит шансы на продажу танухауса.
Качественные фото
Совмещаем этот процесс с двумя предыдущими пунктами и делаем сногсшибательные фотографии. Уверены, что вы не раз сталкивались с некачественно сделанными фотографиями и люди решили даже не ехать на просмотр. Поэтому нужно сделать фото со всех возможных ракурсов: снаружи дома, парковку для авто (если она есть), задний двор, каждую комнату, и общие фотографии, чтобы было понятно точное расположение мебели, окон, дверей, комнат.
В современных реалиях рынка продажи предварительно осуществляются через интернет, а первое, с чем люди могут ознакомиться, проглядывая объявление - это как раз фотографии. позаботьтесь о их качестве.
Ремонт
Особенно важны качественные фотографии, если говорим о таунхаусе, в котором уже сделан ремонт. Да и вообще, прежде продавать таунхаус подготовьтесь и уточните у покупателей, какой вид ремонта им наиболее подходящий. Вариантов может быть несколько: черновая отделка, чистовая отделка, частичный ремонт таунхауса с обоями, готовым напольным покрытием и плиткой и полный ремонт с мебелью.
Соседи
Если относите себя к супер профессионалам - рекомендуем вам познакомиться с соседями, если они уже заселились в смежные таунхаусы или делают там ремонт. Соседи как никто лучше расскажут о преимуществах и недостатках этого вида жилья и районе. Именно плюсы сможете использовать при продаже и будете готовы объяснить недостатки в случае неудобных вопросов.
Разделение придомовой территории
Обратите внимание на придомовую территорию, разделена ли она между танхаусами или общая для всех? Важно понимать плюсы и минусы обоих вариантов. Безусловно, для конкретного объекта преимущества и недостатки могут различаться.
Опишем вам только те, которые будут общие для всех таунхаусов без конкретизации. Плюсами общей территории можно выделить: возможность детям играть между собой, не выходя, за забор; территория визуально воспринимается больше; допустим, в один из таунхаусов приехали гости, а парковочное место не помещает два автомобиля - можно разместиться на соседском. Главный минус общей площади - отсутствие личного пространства на улице, и возникающие конфликты из-за несовпадение интересов соседей.
Качество строительства
Преимуществом строительства таунхаусов является индивидуальный подбор строительных бригад и материалов. Такие дома чаще всего строят небольшие частные компании, как показывает практика, они более щепетильно относятся к качеству материалов и работ. Узнайте у застройщиков технологии перекрытий, фундамента, особенности использованных материалов, которые могут стать преимуществом перед другими объектами. Обязательно проверьте наличие разрешительных документов на коммуникации и подключение, это поможет подготовиться к вопросам покупателей и даст возможность быть подкованным в технических моментах.
Советуем почитать —
10 стоп-фраз: что риелтору точно не стоит говорить, если он хочет заключить сделку
Отличительные характеристики таунхауса
Потенциальный покупатель может быть как подкован по всем вопросам касающихся недвижимости, так и случайно попасть на ваше объявление. Если случился второй вариант - задача риэлтора объяснить и рассказать в чем принципиальное отличие квартиры, дома, части дома и таунхауса.
Определить право собственности
Существует два варианта продажи таунхасов: оформление их как обособленную часть дома и как квартиру в многоквартирном доме. покупатель получает в собственность земельный участок только в случае покупки обособленной секции дома. А в случае покупки квартиры, вопрос о получении участка в личную собственность или пользование не стоит.
В случае приобретения таунхауса как обособленной секции дома, важными условиями договора купли-продажи будет, в частности, информация о размере и кадастровом номере земельного участка, права на который переходят в связи с переходом права собственности на данный таунхаус, как объект недвижимого имущества.
Перечень документов для покупки таунхауса
В случае покупки танхауса как обособленную часть дома понадобятся следующие документы:
- правоустанавливающие документы на землю. А это может быть государственный акт, извлечение из Госреестра вещных прав и договор аренды земельного участка, на котором построен таунхаус;
- технический паспорт объекта;
- документы продавца (если продавец физлицо, как правило – это паспорт и ИНН, если продавец юр. лицо – выписка из ЕГР, устав, протокол о назначении директора, доверенность на представителя и другие документы по требованию нотариуса или госрегистратора);
- экспертная оценка объекта, а также экспертная оценка земельного участка под объектом;
- справка о составе семьи или зарегистрированных в объекте лицах (если право собственности на объект регистрируется впервые, то не нужна);
- если продавец состоит в браке - нотариальное согласие второго из супругов на отчуждение объекта.