RSS icon Telegram icon
2к+
Бизнес 0 82 20 авг, 2020

Таунхаус на продажу: подготовка объекта к реализации

10 лайфхаков риелтору
Жизнь в таунхаусе — это всегда о комфорте, удобстве и сбалансированной жизни. Отличное равновесие соседства и независимости. Пожалуй, лучшее соотношение цены и качества.
В меру пространства при сравнительно низких расходах на обслуживание. В меру уединения при достаточной близости к соседям. Это та самая золотая середина между квартирой в многоэтажке и частным односемейным домом.
И кто, если не риелтор, знает все выгоды, а главное — умеет преподнести их потенциальному покупателю? Даже в тех районах, где таунхаусы разлетаются как горячие пирожки, не стоит недооценивать вклад агента по недвижимости и грамотный подход к реализации. Вы же хотите не просто продать, а сделать это максимально быстро и дорого. Не так ли? Выгоду от сделки максимизировать можно всегда. Вам просто нужно руководство к действию.
Таунхаус на продажу: подготовка объекта к реализации

1. Оцениваем объект

Если серьезно подойти к вопросу предпродажной подготовки, то вы непременно заключите выгодную сделку, которая превысит любые ожидания. Как ваши, так и собственника. Первым делом оцениваем состояние объекта, участка и прилегающей территории. Делаем это беспристрастно и объективно. Смотрим на все и представляем себя на месте покупателя. Очевидно, что какие-то недостатки так или иначе обнаружатся. Их придется проработать, ведь первое впечатление, как известно, решает. Если те или другие дефекты нивелировать не удается, готовимся к тому, что покупатель попросит скидку. По весьма понятным причинам.

2. Анализируем рынок и формируем цену

Ценовая политика — важнейшая составляющая предпродажной подготовки любого объекта недвижимости. Необходимо установить адекватную стоимость — не заоблачно высокую, но и не слишком низкую. А для того чтобы трезво оценить таунхаус, нужно изучить рынок и проанализировать цены на аналогичные предложения.
Покупатели часто видят выгоду покупки пристроенного дома именно в цене. Фактически они получают такую же площадь, такую же функциональность, такое же количество спален и ванных комнат, что и при приобретении отдельно стоящего особняка. Только вот стоимость последнего, разумеется, будет существенно выше. Цена в данном случае — ваше преимущество.

3. Определяем ЦА

Если вы взялись за реализацию таунхауса, определите своего «целевого» покупателя. Так, вы сможете создать кампанию, нацеленную на конкретную аудиторию, что позволит вам соответствующим образом подготовить дом к продаже.
Например, если вы ориентируетесь на молодые семьи, превратите одну из комнат в детскую. Если таунхаус оснащен более высоким уровнем безопасности, используйте это преимущество также для выхода на покупателей, у которых есть маленькие дети. Для них это важно.

4. Выделяем преимущества

Да, владение таунхаусом, как правило, предполагает определенные взносы за обслуживание. И ваша задача номер один заключается как раз таки в том, чтобы использовать льготы, полученные от этих выплат, в качестве козыря. Важно добавить перспективу того, что входит в эти сборы. Что это значит?
Постарайтесь узнать обо всем. Есть ли в продаваемом таунхаусе прямой доступ к пешеходной дорожке вокруг пруда, озера, выход к бассейну или пристроенный гараж? Производится ли уборка снега зимой или уход за газонами? Найдите то, что делает жизнь приятнее и проще. То, что будет привлекательным для потенциальных покупателей и сможет повлиять на их положительное решение.
И помните: мы продаем недвижимость. А покупают выгоды.

5. Формируем УТП

Многие могут представить себе жизнь в таунхаусе в том случае, если они полностью осознают преимущества и ощущают выгоды. Перед вами пара в возрасте? Делайте акцент на территории и относительно низких эксплуатационных расходах. А молодоженам, которые пока не могут позволить себе приобретение частного дома, стоит указать, что покупка таунхауса — это первая ступенька. Убедите их, что такую недвижимость всегда можно быстро продать или превратить в собственность для сдачи в аренду, а значит — в отличный источник пассивного дохода.
Так, ваша задача как агента по недвижимости показать потенциальным покупателям, как покупка таунхауса сейчас поможет им в достижении целей в будущем. И помните: разные месседжи для разных ЦА (пункт 3). Но всегда отталкиваемся от конкурентных преимуществ. И только так.

Таунхаус на продажу: подготовка объекта к реализации

6. Визуализируем

Фотографии — это первое знакомство потенциального покупателя с вашим объектом недвижимости. Вы можете все безумно красиво расписать (что вы и сделаете), но ничто не произведет на клиента такое впечатление как картинка. Позаботьтесь о том, чтобы снимки были профессиональными, качественными, реальными и продающими.
Кстати. Часто таунхаусы являются частью комплекса, в котором есть места общего пользования. Это могут быть площадки для барбекю, зоны отдыха или сады. Если вы занимаетесь реализацией такого таунхауса, не забудьте включить фотографии этих мест. Проще говоря, передайте через изображения ваше уникальное торговое предложение и продайте ваши выгоды. Но и о подробном описании дома не забывайте.

7. Исследуем инфраструктуру

Таунхаусы часто удобно расположены рядом с магазинами, общественными достопримечательностями и транспортными магистралями. Крайне важно все это изучить и рассказать об этом. Удаленность от транспорта и от дорог, наличие рядом больницы, школы или детского садика — вы должны знать район так, будто сами в нем прожили хороших лет пять.

8. Дифференциация — наше все

Отличаться от конкурентов нужно всегда. А особенно тогда, когда мы имеем дело с продуктом, у которого есть прямые аналоги. Но даже тот факт, что таунхаус соединен с другими точно такими же домами, вовсе не означает, что он не может выделяться. Например, жилье, продажей которого вы занимаетесь, находится с краю, а это значит, что есть сосед только с одной стороны. Это ваш плюс.
Возможно, из окон открывается лучший вид. Или именно этот участок захватывает самую большую территорию двора. Это тоже все ваши преимущества, которые можно и нужно подчеркнуть. Потенциальный покупатель поймет, что он получает больше, чем другие, а значит с большей вероятностью пойдет на сделку.
Продавайте уникальные предложения своего объекта. Кстати, дифференция, как правило, связана именно с акцентом на простор. Изучите соседские дома и ответьте на вопрос: чем ваше предложение лучше? Вначале себе, а затем — покупателю.

9. Сводим беспорядок к минимуму

Кажется, это то, что разумеется само собой. Но тем не менее. Проконтролируйте, чтобы собственники жилья уделили особое внимание хранилищам, подвальным помещениям и территории. Чтобы продемонстрировать преимущества таунхаусов по сравнению с другими вариантами многосемейного жилья, необходимо сделать акцент на местах для хранения вещей, хозяйственных постройках и кладовых. Будьте готовы продемонстрировать чистые и вместительные шкафчики.
Очистите территорию от мусора. При необходимости даже общую. С дома следует вывезти старую мебель и весь хлам. Сантехника должна быть рабочей, окна — вымытыми, пыль — вытертой. Что касается участка, с территории необходимо убрать траву, очистить грядки, убрать сухие листья, привести в порядок дорожки.
Ваша задача как агента — проконтролировать, чтобы в таунхаусе царили чистота и порядок. Как внутри, так и снаружи.

10. Используем открытое пространство по максимуму

Таунхаусы уж точно не славятся большими участками, но наличие дворика, патио или крыльца дает вам возможность сделать каждый дюйм лучше. Пусть территория будет зеленой, красивой и очень ухоженной. Украсьте пространство хотя бы простой и недорогой мебелью (если раньше ее не было). Такая инвестиция в любом случае окупится.
Не забывайте и о деталях. Подумайте об установке теплых белых светодиодных лампочек по всему дому. Поднимите жалюзи и откройте окна. Сделайте все, чтобы оставить отличное впечатление во время показов.

Что мы имеем?
Как частный дом, только лучше. Как квартира, только лучше.

Главный месседж при продаже таунхауса должен базироваться на том, что такой тип жилья — это что-то среднее между частным домом и квартирой. Так, вы должны преподнести таунхаус как такой, который взял лучшее от них.
Когда дело доходит до подготовки таунхауса к продаже, вы должны показать, насколько это жилье предлагает значимые удобства и функции по сравнению с односемейным или многоквартирным домом.
Помогите покупателю увидеть ценность в покупке такого жилья и помните, что с таунхаусом вы продаете стиль жизни.

Понравилась статья — поддержи автора журнала Rielto.pro и поделись статьей в соц.сетях!

Бизнес-журнал для брокеров, риэлторов и руководителей

Советуем почитать
Комментарии